保险销售促成话术(促成销售的技巧)

保险公司售后部客户邀约话术

保险公司（特别是寿险公司）的售后服务，对于维护客户权益、增强客户满意度和忠诚度、扩大销售渠道，都是非常重要的环节。售后服务活动有很多，包括举办新产品说明会、客户答谢会、金融知识或保健知识专家讲解会，等等。邀请客户最好通过业务员或公司电话邀约，可信度比较高。

保险营销技巧和话术

以下是一些常用的保险营销技巧和话术：

1.保险产品特点突出：强调该保险产品相较于其他产品的特点，比如保险金额高、保费低、保障范围广等。

2.对比险种优劣：和客户讨论不同的保险产品之间的优劣，并根据客户的需求和预算提供不同的选择。

3.调查客户需求：先了解客户的需求，比如安全感、健康保障、退休计划等，然后推荐适合该客户的保险产品。

4.制定客户专属计划：根据客户的需求和预算量身定制一份满足其需求的保险方案。

5.使用案例：通过案例来向客户展示保险的必要性和受益情况。

6.重视口碑营销：争取客户的口碑，让客户对自己的服务感到满意并愿意向其他人推荐。

7.信息和资源分享：提供有价值的信息和资源，比如健康生活建议、旅游安全提示等，增加客户的信任感和愿意购买保险的意愿。

8.建立信任关系：与客户建立良好的信任关系，让客户感到与你沟通和购买非常愉快，增强客户的忠诚度。

9.关注客户生活：及时关注客户的生活情况，如生日、节日等，通过合适的礼物或祝福表示关心。

10.降低客户购买保险的风险感：如为客户提供保险试用期制度、安排一对一咨询等方式，客户体验后再做决定，降低客户购买保险的风险感。

银行终身寿保险销售话术技巧

银行终身寿保险销售的话术技巧：

卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。

好了，关于保险销售促成话术和促成销售的技巧的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！