大家好,如果您还对4s店为什么怕全款裸车不太了解,没有关系,今天就由本站为大家分享4s店为什么怕全款裸车的知识,包括4s店不给全款买车合法吗的问题都会给大家分析到,还望可以解决大家的问题,下面我们就开始吧! 今天在4S店买车,我跟销售顾问说全款,但是我想自己买保险,销售不同意,为什么现在很多4S店在卖车这个环节是没有利润的,只有少数几个品牌还能做到盈利,更多的都是在走销量,一不小心任务没完成,连厂家的返利都拿不到。在这种情况下,新车搭售保险无疑是增收创收非常重要的渠道之一,4S店自然不会随便就允许保险让客户自己买。 客户在进店看车的时候,很多人不管有意还是无心的,都会问一句,全款买车保险能不能自己买?优秀的销售顾问一般不会直接答复你可不可以,都是建议先看车,价格确定了再谈,可以申请。等到价格也谈妥了,再来说这个事情,答复基本上都是不可以的。 有些人可能觉得有话说了,为什么自己现金买车,4S店不能让我出去买保险呢?这不就是强买强卖吗?对于这个问题,也许很多人都有看法,我们今天来聊聊为什么4S店不允许客户自行购买保险。 一、购买保险量的问题。一般来说,每家4S店每个月的保险出单的数量是有要求的,店里都有专门的保险人员驻点,以便随时处理客户出单和咨询等问题。保险公司对于4S店每个月完成的保险单数是有返利,只有达到月初协商的数量,月底才能拿到更高的保险返利。为了达到业绩,4s店自然是不会轻易允许客户外出自行购买保险的。 二、现金购车的利润问题。我们都知道,4S店更愿意客户选择贷款购车,这样可以收取更多项目的费用。而客户一旦选择现金购车,这就意味着这个客户基本上是赚不到什么钱了,因为没有什么名目可以收钱了。这种情况下,购买保险就成了增加收入的最重要的渠道了。如果同意客户自行购买保险,那么连仅剩的可以收取的利润都没有了。 基于上述俩种情况,4S店一般是不会允许客户外出自行购买保险的。 拿我自己买车的情况来说,刚在店里看完车,顺口就问了句,能不能自己买保险,销售顾问面露难色,支支吾吾的来了句,恐怕不行。我自己就明白了,想要自己买保险或许有可能,但是肯定很麻烦,想想也就算了,就同意在店里买保险,就是让销售顾问多送了点东西给我。 当然了,凡事也没有绝对,有些情况,4S店是会同意让客户自行购买保险的。一、领导的关系户或者工作人员的直系亲属。二、国家有关部门的工作人员。三、客户直系亲属是保险公司人员。四、部分极其难缠的客户。前三类客户一般只要和销售经理汇报说一声,基本上也就同意了。最后一类人,主要是4S店为了避免不必要的麻烦,大体上也是会同意的。 总结 现金买车在4S店买保险,几乎已经成了行业潜在的又名面化的规则了,虽然个人无法改变这种规则,但还是希望相关部门在管控上,加大介入的力度,争取能够改善这种买卖关系不对等的情况,创建一个对于消费者更有利的购车环境。 4s店不给全款买车合法吗不合法。现在好多4S店,买车的人明明可以全款买车,还是建议贷款买车,说的天花乱坠,里面肯定有猫腻。如果你非要全款买车就说现在没有现车来刁难顾客,所以逼得顾客贷款买车,这是不正当经营行为,是不合法的。所以我们顾客一定要正确维护自己的合法权益。 为什么分期买车裸车比全款裸车便宜分期买车比全款买车只是表面的裸车价格优惠,而购买分期车,4s店都会有各种明目的购车要求,而这些购买要求就是你多花钱的部分,比如说: 1、由于你是分期车,4s店要求客户必须在店里购买保险,有时还不知是一年的保险(保险次数会根据你的贷款期限决定),大家也都知道4s店上保险往往是不给客户返利,客户如果从外面中介上保险呢,往往可以节约保费的30-40%(以10万元的车为例基本新车保险在4千元左右),这个就是隐性的损失了; 2、还要缴纳续保押金,2000-3000元不等,也就是你在贷款期限必须还的从4s店购买保险,否则续保押金是不给退换的; 3、厂家给的分期政策往往是免利息的,但4s店经常会以贷款车服务为由,要求客户缴纳3000元左右的金融服务费,如果是全款购车肯定不会发生的费用; 4、更有畅销车型,分期买车四儿子会要求加装防盗gps设备,一般为1000元,而实际设备不给加装,或者加装成本也就百八十块; 5、还有厉害的,会让客户必须加装精品套餐,价格2000-3000元不等,其实精品加装毛利都是非常大的,如果同样的产品在汽配城往往只要一半的价格; 以上5点都是分期车比全款车的裸车便宜的原因。 文章分享结束,4s店为什么怕全款裸车和4s店不给全款买车合法吗的答案你都知道了吗?欢迎再次光临本站哦! |
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