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在家带孩子怎么开个小型的婴儿游泳馆

丁丽 | 2019-06-08 15:46 | 回答8个

  • 最佳答案

    如何经营婴儿游泳馆
    一、如何吸引客户?
    1、新开业的游泳馆可以印刷名片,名片以游泳馆的主营项目,室内环境以及优惠,联系方式,地址为主。名片发放到妇婴医院门前,不仅对新妈妈发,还要对怀孕的发,还有就是社区宝宝打预防针的地方,是宝宝妈妈最集中的场所,也是您最好的宣传场所。
    就是考虑您的消费人群在哪里,就到哪里发。名片一般的费用不高,而且收到名片的也都保存的。
    一般发名片信息反馈是最快的,有的当天就会有电话咨询。发了名片后最重要就是接电话的人,一定要把主营业务说清楚。话术水平就要专业一些。这个是决定潜在客户成为消费者购买的最关键的步骤。
    2、还有一个我个人认为有个十分有效的方法,少花钱多办事,不花钱也办事。到当地电视台和广播电台去为您的客户也就是到您店里游泳的宝宝点歌,还可以和电台联合,发游泳优惠卡。这个一般是不花钱,一定注意点歌时一定把自己的店名说清楚,您的目的是提高知名度。
    3、还有一个可以制造新闻的方法,就是和妇婴医院联系,比如六一那天在当地妇婴医院出生的宝宝可以免费一次免费卡。这样作的目的就是让大家口碑相传。
    二、游泳馆要作人气,旺气,还要在妈妈身上下功夫。
     游泳馆主要是作宝宝生意的,不过决定购买权在妈妈手里,所以一定要作好妈妈的工作,新妈妈一般有了宝宝以后,很难适应的,多数很寂寞的,社交圈子也少了,沟通的机会少了。游泳馆经营时一定考虑到给妈妈营造一个温馨的场所,让妈妈在这里也能充电,成为妈妈们育儿,产合修复的活动场所。成为妈妈之家。妈妈乐园。
    这里有一些妈妈们需要的物品。
    三、人员管理
    游泳馆刚开业,消费者少不能雇用许多服务员,如果经营能力不好,还面临着人员流失问题。
    所以人员管理也是老板们要面对的问题。新员工来了如何培训,成为销售能手等等。
    最好的办法就是实行话术手册指导,对服务员的每一项工作都有一个验收标准,以及操作流程辅导,这样即使服务员走了,管理经验是馆里无形资产,是带不走的。
    服务员工作指导,越细致越好,细到每个宝宝来店时,进门说什么,作什么,游泳时要注意什么,抚触按摩时的时间,按摩手法次数等,如何招待等待的妈妈等等。
    四、只要赚钱的生意就去作
    游泳馆不仅要赚宝宝的钱,还要赚妈妈的钱,妈妈们只有在游泳馆里才有空闲时间,心情,可以听您的介绍,这时间也是您促销妈妈产后修复产品的黄金时间。
    A (1)婴儿游泳产业,21世纪的朝阳产业,市场潜力巨大。
    (2)全国每年出生新生儿约2500万,儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必须投资。
    (3)“0”岁婴儿游泳,新兴的服务和销售一体化产业。
    (4)专用产品、专家理念、专业服务、超值回报。专业服务和销售指导,省心、省力。发展婴儿行业;市场空间巨大,投资小、风险低、回报稳定。
    (5)发展宝宝会员,提供完善服务。
    (6)婴儿游泳,是国际流行的最新育儿理念,目前很多的婴儿家庭已经对此引起了高度关注。
    B 例:中等城市人口量在40万人左右,按人口出生率2%计算:40万*2%=8000人/12月=677人/月。按20:80定律:有20%的婴儿会来游泳,667*20*=133人/月。
    a 保守计算133人*38元/次=5054月。
    b 其中20%婴儿游泳会一周游泳3次133人*20%=27人。一个月3*4.5=13.5次,共27*13.5次=365次。365次*38元/次=13870元/月。每个月营业总收入:(1)+(2)=18924元/月。
    c 营业成本支出:(1)人工(2人):1800元(2)铺租1000元(3)杂费:600元(4)热水燃气费、水电费、游泳耗材:3000元。。。。。。合计支出:4600元。。。。。。纯利:18924-6400=12424元。
    如何提高婴儿游泳馆的营业额

    儿童游泳馆主要针对1-6岁的儿童,既不同于针对0-1岁的婴儿游泳馆,也不同于成人游泳馆,经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度,另一方面来自家长的评价。很多儿童游泳馆因定位不明确,既做不到专业儿童游泳馆培训系统的专业水准,又脱离不了家长眼中“澡堂”的恶劣印象,处于尴尬的两难境地。
    一、差异化营销:深刻洞察顾客的核心需求,并据此进行店面包装
    顾客选择儿童游泳馆的需求是什么?店面能够提供什么价值来满足顾客的需求?这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。
    顾客选择儿童游泳馆最根本的需求是为了孩子的健康。而作为婴儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。从硬件来说,安全的游泳设备和水质情况,健康环境的室内环境和通风条件,及时的供热供水系统等;在软件方面,舒适的更衣环境和游泳环境,专业细致耐心的服务等。在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫,寻找店面的突出优势,即核心卖点,并做重点包装,形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师,保证服务专业;如超大的空间、专业的游泳设备等,集中一点,重点突出,实行差异化营销,切不可泛泛而谈。
    儿童游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支,需对特定人群(即1-6岁儿童)进行针对性营销,在推广过程中,重点研究1-6岁儿童的心理特点和家长需求,强调自己的专业定位,聚焦目标人群,集中突出优势,区别竞争对手,进行店面包装,提炼主题形象和主题广告语,并形成统一口径对外传播。
    二、服务营销:基本服务+附加服务,让顾客体验物超所值的增值服务
    在基本服务项目上,儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等,在服务过程中,要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征,科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。
    在游泳服务过程中,游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝,如在水中放置一些水上玩具,让宝宝抓取,抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛,增加泳池内的互动性和娱乐性,表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况,并及时告知家长。游泳完毕后,对宝宝的身高、体重进行测量,并针对具体情况给予建议和专业的意见。
    所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务,顾客在参与购买过程中,要的不是“便宜”,而是“占便宜”。占了便宜,自然容易接受产品或服务。因此,在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务,这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫,营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务,店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具,根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客,每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等,方便下次使用或累积使用,一方面是迎合顾客占便宜的心理,另一方面也可培养重复消费。
    三、会员制营销:深度精耕,培养忠实顾客群体
    一般的儿童游泳馆都会采用会员制的模式,会员制营销不是简单地建立一个会员库,发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单,很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓,仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销,进而提高顾客忠诚度。
    1、建立消费数据库
    会员消费数据库是研究消费行为的基础,通过采集会员消费信息,对其进行分类和归纳,制定相应的营销方案,有较强的针对性。就儿童游泳馆来说,要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等,并依此对顾客进行分析,有针对性地制定营销策略,对于喜欢“小恩小惠”类型顾客,可以赠送一些小礼品;交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客,可以实行介绍客户送次卡的优惠;对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客,可以示意证件,并向其仔细讲解安全卫生的标准和儿童游泳知识等专业知识,给其吃颗定心丸,进而减少推销的阻力。
    2、提升会员卡的含金量
    儿童游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡,在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销,也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初,要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势,例如优先享受促销优惠活动;优先登记预约服务;优先享用最低折扣;特别赠送某项服务等等,让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外,也可通过店面与其他相关行业的联合,提高会员卡的含金量,例如与当地某儿童摄影机构、早教机构合作,享受相应的折扣或优惠。
    3、将促销变成优惠和关怀
    一般的儿童游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动,主要为宣传品牌,拉拢顾客,极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上,顾客忠诚度的培养核心目标是会员,消费的主力也是会员,定期做一些会员答谢活动非常有必要,也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上,而是应针对会员的实际需求,将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信;邮寄儿童游泳知识、培训课程等资料;定时举办会员答谢活动,将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离,增加会员对店面的信任感。
    4、把会员作为媒介

    耿晶  |  发布于2019-06-08 15:59
  • 我自己做游泳池几年了,给您点建议吧。首先开游泳池其实挺麻烦的,需要申请各种东西,挺花费精力。其次您开的是面向婴幼儿的游泳池,池子就不用太大了20m×10m应该够了或者再造小点多造几个池都行。至于客源的问题,可以给你几个选项,满足的多那就人多:接近居民区,附近有幼女婴幼儿商场之类的,附近有托儿所幼儿园。既然你想要多定位高的,那就最好是在高档居民区附近。风险您也需要做好心理准备,一是一定要做好安全工作,出了事故就难翻身了,二是游泳池大冬天是很难做的,搞不好就赔钱,可以选择冬天歇业。但你做好宣传,把池子搞得干净点应该是可以赚钱的,因为这些小朋友的家长会互相推荐的,市面上专门的对这种年龄段的不是很多,口碑如果做好肯定人越来越多。做的好的话以后甚至开展教游泳,开连锁店就都不在话下了~ 就这些了,望楼主采纳~

    公新  |  发布于2019-06-08 16:11
  • 经营好儿童游泳馆做到以下几点:
    1、顺应地理位置与环境变化
    2、要积极宣传与推广游泳馆
    3、需满足客户需求
    4、明确目标客户群
    5、装修要经济适用
    6、灵活开展儿童游泳馆促销活动

    长昭眉  |  发布于2019-06-08 16:08
  • 应该不是特别容易,因为游泳池的利润不高,反倒是需要整修的时候多,如果时间久一点并且和其他的店一起建立是可以的,如果光是开游泳馆不是那么容易盈利的;而且婴幼儿都是防御力不高的,他们的父母不会那么放心让一个小孩子整天在水里游泳,更何况那么小的孩子出了什么事也不好负责,如果是开一个别的店附带儿童玩耍的游泳池应该是不错的。
    谢谢

    益寒  |  发布于2019-06-08 16:05
  • 其实你想开游泳馆先不说别的,第一就是安全,尤其是你还是婴幼儿的。水温一定要温热。

    常伊  |  发布于2019-06-08 16:02
  • 以下数据来自【婴游网】,仅供参考 
    一、以市场上最为常见的小规模婴儿游泳馆为例:基本营业面积在60~100平方米左右,需要投入的项目主要有加盟费、房租、装修、游泳设备、人员薪资、培训成本几大项。
    二、配件及耗材费用:婴儿抚触台2组、婴儿游泳圈(有脖圈、腋下圈、座圈、背带圈等)30个、婴儿体重秤1台、婴儿身高量床1台、防漏泳裤10套、宝宝洗头帽5套、其他婴儿游泳馆耗材(一次性游泳膜、泰美石、浴巾、婴儿洗浴用品等)
    三、所需费用约为800*2+100*30+300*1+300*1+10*10+20*5+1000=6400元。
    四、装修费用:婴儿游泳馆装修设计可根据经营区域、面积及投资者实际状况,自行选择装修档次,从200元/㎡(简约)到550元/㎡(高档),约10000-25000元。
    五、房租月租10000元左右,交三个月的话大概在30000元左右;简单素雅装修50000元左右;一个游泳缸配备一名员工就需要至少2名,工资以及福利支出在6000元左右;全套设备投入大概30000元;水电费开销大概在3000元左右;婴儿游泳馆加盟费50000。因为婴儿游泳馆属于提供服务的行业类型,基本在过程中不会产生其他成本,则毛利率就是100%。所以综合管理费用等前期投入大概在15万以下.

    岑克  |  发布于2019-06-08 15:56
  • 第一步:寻找合适的地点。开婴儿游泳馆最好在人口密集的小区。附近有大型的住宅小区。相对而言,人口密集,则婴儿较多,则开业以后成功的机率就比较大。
    第二步:对洗澡堂进行合理的设计、装修。装修过程中使用环保、柔软的材料。对于婴儿娇嫩、柔软的皮肤,在澡堂的设计、用料必须使用环保、柔软、天然的材料,才能满足婴儿的需要。特别需要注意的是,一定要使用流水。在澡堂内的温度及水的温度一定要合适,这是澡堂能否成功的一个关键点。
    第三步:人员培训。由于给婴儿洗澡需要一定的专业技能,在开业以前,一定要聘请有经验的护理专家对员工进行培训,员工经培训合格后,才能开业。
    第四步:宣传、开业。在开业以前,先期进行宣传,到达一定规模时,就可以开业了。3861婴儿游泳馆 有更多资料可以查看哦。

    谯树  |  发布于2019-06-08 15:53
  • 开一家婴儿游泳馆一、市场营销环境分析
    1.母婴生活用品行业是我国的重点产业,近年来,婴儿游泳行业渠道下沉,婴儿游泳的市场规模成几何倍速度增长,现在婴儿游泳对新生儿来讲已非常普遍。
    2.据科学研究表明,婴幼儿时期是孩子神经系统发育最快、各种潜能开发最为关键的时期,是早期教育的好时机。而婴幼儿游泳在早教加盟方面具有不可替代的优越性,它不仅帮助婴幼儿锻炼四肢,为好的身体素质打下坚实的基础,而且还能促进婴幼儿大脑的发育。
    3.婴幼儿游泳馆针对受众群体范围广泛,0~6岁的儿童都可在婴幼儿游泳馆内游泳,比起成人游泳馆它在安全性、卫生性、娱乐性等方面都更具优势。
    开一家婴儿游泳馆二、市场定位分析
    目前婴幼儿游泳馆的市场大多定位在中高端上,因而大中城市较为常见。目标客户锁定为店铺周围小区中经济状况良好、受教育程度较高,对孩子的教育培养比较重视,能接受中高端的服务消费水平的年轻夫妇身上。店铺的业务也不应仅仅停留在儿童游泳这一单项上,还包括理发、摄影、洗浴等服务。
    开一家婴儿游泳馆三、婴儿游泳馆存在问题
    在婴儿游泳快速发展势头的大背景下,婴儿游泳馆经营过程中也伴随着一些普遍的问题,如突出的水电经营成本攀升、一触即发的价格战、从业服务人员难觅等等。而国内婴幼儿游泳馆市场中专业、全面、高端的具有品牌效应的婴幼儿游泳馆发展尚不成熟。存在的问题如下:
    1.水电经营成本攀升
    房租提高,油价上涨,阶梯电价,传统婴儿游泳的经营成本越来越高。
    2.一触即发的价格战
    婴儿游泳馆近两年竞争越来越激烈,不少经营者为了维持在生存的边缘极力挣扎,不惜以降低成本为代价降低价格,结局对三方来说都很惨淡。
    3.设备维护是难点
    婴儿游泳馆不同于一般的母婴用品销售店,需要以设备正常作为基础提供服务,设备一旦出现故障只能闭门维护。
    4.“人难招,留不住”是婴儿游泳馆经营者最头疼的难题之一
    这个行业人才的尴尬就是年轻的女孩子没有经验,年长的女性要么精力不够,要么需要更高的经济报酬,这成为制约传统婴儿游泳馆发展的一个根本因素之一。

    栾东天  |  发布于2019-06-08 15:50
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