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婴儿游泳馆如何经营效益最大化

山岚 | 2019-06-08 15:24 | 回答8个

  • 最佳答案

    我认为要想经营好一家婴儿游泳馆,以下六点是值得考虑的:

    1. 创建管理系统平台

      对于在当今激烈的市场竞争中,保持科技领先是至关重要的。创建商业智能管理系统平台,不仅能让经营管理者在较短时间内快速了解婴儿游泳馆近期的整体发展趋势,而且能尽早发现问题,解决问题。

    2. 善用水上智能玩具

      婴儿游泳馆的辅助器材市场有待重视,因为家长对于婴儿游泳过程十分关注,而在游泳过程中,婴幼儿的集中注意力的时间是有限的。所以,借助一些智能性玩具,能够更好地协助游泳师进行婴幼儿游泳,收取更佳效果的同时提高顾客的依赖度,从而增强竞争力。

    3. 严格执行卫生标准

      婴儿游泳馆在经营过程中必须保持水质的安全卫生。服务设施的干净是对消费者的健康的一种负责态度,更是对自己负责的一种态度,也是吸引消费者的一种重要方式,特别是针对婴儿这一特殊群体。要建立良好的卫生检查监督制度,落实游泳池日常卫生检查。

    4. 提升会员服务品质

      会员是婴儿游泳馆最核心的群体之一,也是决定俱乐部的经济命脉。若经营者能维护好这些客源的话,那么,其婴儿游泳馆未来的发展的不可估量。例如为会员每月提供一节按摩课或是育儿讲座;为上课积极地会员,拍摄水下视频;定期为不同年龄阶段的进行体检。

    5. 定期组织员工培训

      婴儿游泳馆要招募具备该技能的员工或对员工进行技能培训,持证上岗。除了扎实的专业知识、娴熟的操作技巧之外,所招募的员工还应有良好的服务意识与服务态度。加强员工婴儿游泳知识和技能的专业化,提高婴儿游泳馆的专业化是提高竞争力的必要手段。

    6. 提供多样课程体系

      针对不同年龄段的婴幼儿宝宝进行有计划的潜力开发,可以将水中体验教学和亲子互动教学相结合,培养婴幼儿个性、创造力、品格的发展。从体能、体质、专注力、情绪表达、性格养成、亲子感情培养等多个方面进行长期追踪和优化。

    以上只是我的一点小小建议,祝你生意兴隆~

    尤莉  |  发布于2019-06-08 15:42
  • 1、大致投资
    地段尚佳的一线城市50平方米商铺月租在10000元左右。按照每个游泳缸配置一名护理员的需要,雇佣2个员工,工资及其他福利每月支出在4000元左右。相对于其他项目,婴儿游泳馆的水电等开销会比较大,以3000元估算,每月的经营成本至少要超过18000元。
    需要指出的是,这样的模拟计算以自营为例,如果是加盟品牌,除去加盟费,每月可能还需上缴2000-5000元的品牌管理费或使用费。这样前期加盟费用、设备费用、装修费用、经营成本等,前期投入要在十万左右。
    2盈利分析
    经营收益利润平均在50%左右。一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,路将越走越好,因粘性较大,顾客一旦认准了就不会轻易走掉。由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主,所以毛利率基本可以按照100%计算。那么要达到盈亏平衡,只需要每月的营业额超过1.8万元即可,这样算下来,每月只要完成30人就能保本,再加上单次消费及其他项目的收入,实现盈利难度不大。

    蓝晓瑞  |  发布于2019-06-08 15:48
  • 先把婴儿游泳馆发展好了,可以扩展产业链,把从婴儿洗澡、婴儿游泳到婴儿理发、婴儿用品、婴儿摄影一条龙的服务都做起来。

    郭先轮  |  发布于2019-06-08 15:45
  • 经营水孩子婴儿游泳馆加盟店的三个门道
    通过这几年中国经济的发展,以及行业的细分来看新生儿游泳确实拥有非常大的市场前景,所以才会有好多好多的创业者纷纷选择这个行业。外行看热闹,内行看门道,给大家透漏三个经营门道。运用的经营理念,一条脚伸向医院,另一条脚伸向媒体。1、要懂得与医院方面联系合作,这有利于市场拓展。
    1、家长对婴儿游泳将信将疑,因为他们不懂。
    无论是年轻夫妇,还是老人,他们可能不相信商人,但是医生的讲解一定能得到他们的认可。这也并不需要医生为游泳馆打广告,理念教育是重要的。要打通这项渠道,还要定期在医院开展孕妇培训等活动,在提供产前教育的同时,提早的灌输婴儿游泳的理念。或者与医院儿科类医师达成共赢战略关系,定期邀请到店开设课程,让家长绑定到自己店。婴儿游泳馆的人员不仅是理论,也要看经验,很多东西在于自己积累。另外,即使是医院的新生儿游泳中心,由于工作繁重等问题,目前‘游泳’也仅限于将婴儿放到水里。个人投资的游泳馆时间充裕,可以在游泳的同时提供按摩抚触、被动游泳操等,协助宝宝运动,给宝宝更多的交流。事实上,私人开办的婴儿游泳馆可以做得比医院更好。
    2、此外,还要非常重视媒体宣传。
    不要再进行等待式经营,要主动出击!就是投放广告,投广告肯定要资金,但在目前的认知程度上讲,不投广告,消费者都不知道你的存在。可根据自己店面经营情况,有计划的做传单发放、网络推送、朋友圈广告等。
    当然,馆内宝宝游泳萌照、小视频也是免费的宣传素材,店主、店员一定要利用起来,朋友圈内撒网式分享。有创意的店主,也可以打造网红直播式宣传。
    3、通过解决了市场拓展的问题,要想持续发展还要依靠“系统服务”。在经营的过程中可以发现,由于婴儿游泳时间不能太长,仅仅15到20分钟,但婴儿的家长每次都单纯为了游泳远道而来,实为不便。经营婴儿游泳馆加盟店,在游泳馆销售婴幼产品,像奶粉等婴儿用品都是长期需要的,家长带孩子过来一次性完成购物和水育早教,非常方便,也更加人性化。宝宝游泳累了就会熟睡,家长刚好可以安心购物。

    柳菊亚  |  发布于2019-06-08 15:39
  • 1、顺应地理位置与环境变化
    随着地区政策及环境的变化,有些商圈及社区群转移,以前适合婴儿游泳馆的地段现在也许已经不适合经营婴儿游泳了,这时经营者需考虑迅速转型或尽快另外选址,不能一味死脑筋抱着原来的店坐以待毙。
    2、要积极宣传与推广游泳馆
    无论开业前还是正式营业后,经营者都要充分利用自身可利用的一切资源与渠道对婴儿游泳馆进行宣传推广,只有强化对客户的宣传影响,从而吸引家长们带孩子进店游泳。
    3、经营需满足客户需求
    现今的家长与孩子已不单单满足于在婴儿游泳馆游个泳就完事了,孩子希望能游泳同时享受到游玩的乐趣,家长希望孩子游泳同时能有所成长与学习,这就要求经营者在婴儿游泳馆项目上进行设计,加入淘气堡、婴幼儿水育早教、室内婴幼儿水上乐园等项目,让孩子在游戏中能够获取知识、进行学习,能同时满足家长与孩子们各自的实际需求。
    4、明确目标客户群
    这里很多经营者会产生疑问:“这还需要明确什么?婴儿游泳馆不就是宝宝游泳么,那目标客户自然就是宝宝喽”其实不完全这样,更多情况下,家长才是消费行为的决策者,所以需要对家长客群进行清晰准确的定位与判断,进行婴儿游泳的同时有针对性的进行相关母婴产品与服务的推荐。
    5、装修要经济适用
    婴儿游泳馆装修固然重要,但只需把握好装修过程中的一些注意事项即可,不用刻意去在装修上下太大的功夫、一味地追求游泳馆装修档次的豪华,毕竟开婴儿游泳馆也是为了获得更大的收益回报,因此在投入资本相对有限的情况下,要站在经济适用角度进行考虑,有计划、有目的地进行装修。
    6、灵活开展婴儿游泳馆促销
    要求婴泳馆经营者能掌握促销技巧,并根据情况灵活开展促销推广活动,譬如游泳次卡/月卡/季卡/年卡优惠办理、充值送、宝宝游泳大赛、宝宝之星选举等活动,从而激发客户进馆及消费欲望。

    步功  |  发布于2019-06-08 15:36
  • 人气爆棚、生意兴隆是增加收入的根本,把握好选址这一关是关键。从成功者的经验来看,优越的交通条件十分必要,同时适当的停车位也是必须为顾客考虑的。并不一定要寻找商场,社区内的一些商品房也可租赁用于经营婴儿游泳馆。但是,这种选址需要一定的营销手段,生意步入成熟周期的时间也更长一些。一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,路将越走越好,因为婴儿游泳行业黏性较大,顾客一旦认准了就不会轻易走掉。
    越来越多的婴儿游泳馆不仅仅是给孩子提供游泳,洗澡,抚触按摩,还增添了各种吸引宝宝和家长的项目,比如儿童水上乐园、宝宝理发、水育早教、妈妈美甲、产后修复等等。不断的创新和丰富自己项目的好处是在吸引更多顾客的同时,也促进了连带效益,给予顾客一个连带消费的可能性。
    在成本中,有这样一部分开销,比如说,水、电、房租,它们不会随着客户的减少而减少,我们称之为固定成本。从原理上来说,宝宝的数量越多,消费的越多,固定成本分摊掉的也就越多。当你的顾客圈在不断的壮大时,就意味着有更多的消费群体来相互地分摊你的固定成本,这样一来,店主就能游刃有余的来定价,使收费标准在同行中更具有竞争力,从而使自己的生意走上正轨。
    宝宝娇嫩的肌肤需要我们加倍的呵护,所以必须要在安全防护体系上进行提升。降低成本来增加收益是经营之道,但如果触及到安全健康问题,是没有办法稳定长久的,切记!

    左融玲  |  发布于2019-06-08 15:33
  • 开婴儿游泳馆项目,做好下面几个方面,经营赚钱没多大问题。
    一、市场价格调查
    经商避不开的就是价格竞争,要对产品定价时,我们要和竞争对手持平,就要知道对手是什么价格,这样才能知彼知己,百战百胜,这就是所谓的价格战,这个工作可以合理的运用在装修期间。
    二、竞争对手调查
    虽然婴幼儿游泳行业现在日趋成熟,但是市场目前还是没有达到合作双赢的境界,要想赢必须要把对手定位在竞争的位置上,既然是竞争,就一定要做到知彼知己,竞争对手是一个非常重要的环节,不然你就根本没办法制定相关的进货以及宣传方案。
    三、店铺选址调查
    如何进行店铺选址调查?店铺的选址除了需要了解场地周围客流量是否达标,所属商圈的消费定位,商圈包含哪些儿童业态,以及整体环境是否存在短期拆迁,重新规划的风险之外。婴儿游泳馆在选址上还有一些专属的特性,例如,店铺通风、采光如何,店铺的进水压力和排水管道以及可行性的加热设备等都需要考虑在内。
    四、设备质量调查
    婴儿游泳馆除了婴儿游泳池、儿童游泳池、婴幼儿洗澡盆、抚触台等等设备,一般还包括有婴儿游泳圈、一次性婴儿游泳膜、打气筒、温湿度计、洗头帽、干衣机、消毒柜、紫外线消毒灯等。婴儿游泳馆设备及配件是否厂家直供,是否能提供免费上门服务,产品设备质量、款式、色彩、材质是否温馨高端?一定要选择有婴儿游泳馆设备生产研发资质的企业,减少中间环节,真是实现物优价廉。
    五、加盟品牌调查
    品牌是不是证件资质齐全?品牌有没有一定的影响力?品牌总部能否根据加盟商实际情况,给予合理的选址、装修设计指导?能否提供完整的婴儿游泳馆装修解决方案?等等。这些都是需要经过调查才知道的,最好到品牌公司总部进行实地考察。

    常妍艳  |  发布于2019-06-08 15:30
  • 一、忽视形象的问题通常人们都会选择,销售量大、人口密集等地方开店。但是,如果仅仅从投资回报的角度考虑店址,不一定就能实现效益的最大化。对于经营母婴用品及婴儿游泳服务的婴儿游泳馆而言,除了要考虑店址对销量的影响作用之外,还要注意其对品牌形象的影响。
    二、太迷信黄金地段
    很多商家都有“非风水宝地不嫁”的这样一种心态。他们认为,在闹市区、商业中心开店,能以较高的客流量带动销售,开店就要开在黄金旺地。殊不知,黄金地段并不是适合所有的店铺,场地达到一定规模才能产生预期的效益,投资者需要根据自身实力三思而后行。
    三、偏离行业商圈定位
    大家在选择婴儿游泳馆场地位置的时候,要注意每个地区都有不同的商业网点布局。何处发展何种产业,各个城市都会有长期性的整体规划,很多投资者往往忽略这点。有些投资者在开店的时候,错位选址,逆势而动,往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动,吃力不讨好,最后只能选择撤出。
    四、进入竞争饱和区
    选择过于集中的店址,会造成市场过度饱和。有的时候,位于同一商圈的多家同类专卖店看起来生意都很好,但其实他们已达到竞争平衡的临界点。每新增加一家店,市场就会越饱和了,就会造成僧多粥少的局面,即使是原先挣钱的都要开始亏损,大家不得已只能开始只有打价格战。

    隗龙  |  发布于2019-06-08 15:27
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